6月20日下午三点，经济管理学院在致远楼6#412教室举行“销售渠道的建设与人员激励”专题讲座。山东昆仑润滑油销售公司总经理李刚作为主讲人为同学们详细的讲解了销售的有关知识。
当前市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化，销售渠道的建设成为企业热切关注的话题。针对现状，李经理为同学们进行了详细的讲解。他指出，销售渠道作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，有效的销售渠道建设，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。
另外，李经理还讲到，销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。对多数企业而言，在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下，又要面对超市等大卖场兴起所导致的终端格局演变，可谓形势迫人。随后，他介绍了销售渠道的设计方法、销售网络的开发策略以及终端销售运作策略与技巧。
本次讲座中李经理根据企业渠道管理中的问题及当前渠道演变格局，结合大量案例，关注实战，对企业渠道创新与管理提出了建设性的指导，帮助同学们掌握了销售渠道建设与人员激励的有关方法及技巧。
